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自动化纺织机械行业题升品质,追求“淡季不淡”
2011-12-02 12:23:20

 

【第零季观察】高科技设备销售一枝独秀

“二手缝纫设备、旧纺织机械设备销售量大不如前,企业对高科技印花设备的需求量较大。”跟踪市场情况数月,石狮市纺织染整缝制机械设备专业市场总经理王忠诚得出结论:市场整体平淡,但高科技设备却“一枝独秀”。

“减少人工成本的设备,也是展会上企业采购的一个重点。”福建省缝制设备行业协会秘书长曾胜利说,企业采购这一类型设备,主要还是为明年甚至未来几年逐渐减少用工量做铺垫。比如,此次展会上的一款缝纫机械车就很受关注。据介绍,以前缝制一个纽扣需要工人缝上四个边,使用这台新机器,一个人可以替代三十个人的工作量。

吊挂流水生产线、高级绣花机……此次8家入驻专业市场的企业来自广东、日本、加拿大,看准明年2、3月旺季的市场潜力,有针对性地带来各种新机械设备。东瀛针车行董事长洪源锄说:“多针花样机、打览机等特种设备,对纺织企业生产新产品有很大帮助,受到销售淡季的影响较小.”

办“特别个展”精准营销

在淡季该做些什么?有些纺织机械销售企业悄悄备货。

“一方面收集老客户设备需求、更新的信息,另一方面采购一些新设备。”陈先生是石狮纺织机械市场一销售企业负责人,三个月来光采购新设备就花费数百万元,已经有不少老客户签下订单。他认为,淡季设备价格普遍较低,只要摸准企业技术更新的热点备货,明年旺季时盈利空间会更大。更多企业这四五个月来也没闲下来,要么举办企业个展备战来年,要么深耕东南亚市场。“菲律宾、印度、越南是此前泉企就已经开拓的市场,需求正呈上升趋势。”福建省缝制设备行业协会秘书长曾胜利说,恒利、永信、宏运近期都将销售精力投入这些市场,一些在国内市场销售业绩一般的产品在东南亚等地供不应求。

“宏运针对泳装、夏季休闲服做了一些新纺织机械以及印花设备开发,他们就邀请泳装企业的采购人员前来参观并对之提出意见,事后对机器性能进行修改。”王忠诚介绍,宏运、百灵达在淡季时均举办过“特别个展”,就是有针对性地邀请客户,进行一些研讨、互动,展示部分新产品,采集客户对纺织机械以及印花设备的改进需求。


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